宣傳

   讓更多的人知道這個展會，參加這個展會，在人群基數(shù)越大的情況下，看到的人越多，效果相對才會越好。

   還有展后宣傳也很重要，基本參展過后，除了企業(yè)已經(jīng)感興趣的之外，對其它企業(yè)都是沒有印象的。其實，展覽之后的宣傳可以獲得比較突出的宣傳效果，加強參觀者的印象。
  
   確立貿(mào)易關(guān)系

   在展覽會閉幕之后和離開展出地之前，可以抓緊時間訪問展出地的關(guān)鍵新客戶。每個買主在展覽會上都會與許多參展企業(yè)建立聯(lián)系，但是只會與少數(shù)企業(yè)建立實際的貿(mào)易關(guān)系。這一方面依賴于產(chǎn)品，價格等條件，另一方面依賴于工作效率和質(zhì)量，要搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關(guān)系，誰的工作做的好，誰就可以爭取到新客戶。

   更新客戶名單 

   一般分為兩類：現(xiàn)有客戶和潛在客戶。

   現(xiàn)有客戶是有實際貿(mào)易關(guān)系的客戶，要保持，鞏固發(fā)展與這些客戶的關(guān)系，同時現(xiàn)有客戶也有被競爭對手挖走的可能。潛在客戶是指對自己產(chǎn)品感興趣的，或者將來可能會和我們合作的客戶，就叫潛在客戶，這種屬于新資源，所以日常維護中要鞏固老客戶，多發(fā)展新客戶。

   客戶關(guān)系維護 

   由于展覽會時間短，客戶多，展覽接待工作大多是盡可能多地接觸和認(rèn)識客戶，展覽會期間的客戶工作應(yīng)重數(shù)量，而展覽會之后的客戶工作則應(yīng)重質(zhì)量，比方說加個微信，留個聯(lián)系方式等等，這些方式都能通過后期一系列的維護加深與客戶的相互了解，建立相互信任關(guān)系，從而促成買賣關(guān)系。

   訂單成交 

   不管是什么展會，最終的目的還是為了成交，為了合作。在展覽會期間，向現(xiàn)有客戶推銷老產(chǎn)品和服務(wù)可以比較迅速，可能在展覽會期間簽約。但是向現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品和服務(wù)，向潛在客戶推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行貿(mào)易洽談都可能比較費時，可能需要在展覽會之后繼續(xù)努力。